空气能企业可从外观设计上进行差异化创新

    目前国内的空气能产业正在经历一次蓬勃的跨越式发展，无论是空气能热泵热水器的销量，还是从销售额方面来看，与前几年相比，正在快速的增长。特别是中、高端空气能热泵产品的标准化程度在现在的国内市场仍旧很低，普及型产品占据着主要的市场份额。无论是终端消费者面前，还是在渠道的开发过程中，初级产品的厮杀程度一直居高不下。这里面其实就暗藏着机遇，一个相对蓝海的中高端空气能市场。对于企业来说，在外观设计上另辟蹊径，不失为一条标新立异的拓展市场新蓝海之路。

    只不过，如果想在这里分得一杯羹，你就不能继续沿用低端空气能的策略，需要用心来琢磨一下这个层次的消费者的心理诉求。也许在性能稳定，兼具实用性的同时，区别于低端空气能的个性化外观可能是他们更为中意的。

    现在，在你面前有两款空气能热水器，一款是传统的外观，笨重的圆筒；而另一款设计得十分精美，可以安装在室内或室外的任何一个地方都相得益彰，那么，你会选择哪一种？想必，更能够彰显个性，并且外观更具观赏性的空气能会更夺目。

    其实，已经有越来越多的不同种类的空气能厂家开始把目光放在了个性产品上来，显然他们都是由此看到市场的空白点。对于这些空气能厂家而言，他们的野心不只是把一件空气能热泵产品简单的制作出来，更重要的是让它在将来有机会像油画一样成为家庭的艺术品。而从近几年国内企业推出的空气能产品来看，设计更加个性化的空气能热水器显然没有让这些厂家失望，越来越多的经销商也开始将这种新兴的产品作为自己今后一段时间内的业绩增长新方向。    

    能够接受新兴空气能热泵热水器的消费者群体中，有一部分是从骨子里就是追求“出位的”，渴望张扬个性，他们永远不做大多数，希望自己能够成为百里挑一、天下无双。所以，部分厂家通过把一台普通的空气能热水器赋予一定的外观艺术设计，重新加工成一台不普通的空气能热水器，让它看起来看美，更精致，让消费者吃惊，连想都想不到一台热水器还能这样，就如同艺术品一样。这些艺术品能够打动消费者，最主要的就是因为这些产品具有美丽的外观，能够让消费者在观赏的同时被打动。他们就会从之前企业假定的潜在消费群体上升为准目标客户。当目标客户逐渐增多并最终成为忠实粉丝之后，可能这种价格即便会高出一点，超出部分预算的热泵热水器也一定会成为他们最终目标。    

    如果有人能设计出一款真正意义上在终端消费群体中具有影响力的产品，那么其他的厂家几乎是根本无法跟风。如同星巴克浑厚的嗅觉、哈根达斯甜美的味觉、哈雷摩托轰呜的听觉、1436羊绒细腻的触觉、南方黑芝麻糊怀念的感觉等，以及对丰富的语词或景物关联的思维感知：耐克的Just do it，万宝路的牛仔，雪花纯生与中国古建筑，剑南春与大唐盛世场景的挂接等。在中高端的产品中，已经有部分企业开始注意到差异化竞争的问题，因此企业对自身个性化产品的设计定位一定要清晰，一定要冷静分析市场，找到自己产品的定位放在一个尴尬的地位，与此同时在设计创新上一定要寻找突破点，以差异化对抗同质化。